Дата публикации: 05.02.2026

Машины для крупных хозяйств – когда размер имеет значение

Сельскохозяйственная техника — значение имеет размер

Когда рентабельность производства падает, а дальнейшее увеличение производительности посевов кажется невозможным, фермерам остается искать способы экономии и упрощать агрономию. Это особенно важно для крупных хозяйств, поскольку каждые 100 злотых, сэкономленных на 1 га в конечном балансе, составляют значительную часть дохода – в зависимости от обрабатываемой площади это могут быть суммы, достигающие сотен тысяч злотых. Как марка Rolmako помогает крупным хозяйствам экономить? Давайте познакомимся с несколькими интересными историями, которыми поделился с нами Камиль Павлак, специалист по продажам и экспорту марки.

Большие машины и большие хозяйства

Вжесинские Новости : Может, в начале вы объясните, что означает “большие” машины и “большие” хозяйства. О каких размерах мы говорим?

Камиль Павлак: Машины с рабочей шириной 6 м уже можно считать слишком большими, хотя, честно говоря, последние несколько лет они никого не впечатляют. Зато машины с рабочей шириной 10, а даже 12 м представляют собой настоящую редкость, и только крупнейшие «игроки» на рынке могут позволить себе их покупку и использование. Обрабатываемые площади, на которых эти машины должны работать, составляют 1000 или 2000 га, а то и больше.

ВН: Для сравнения, вся территория Вжесня занимает приблизительно 1270 гектаров. Сложно ли производить такую машину?

КП: Да. Если бы было иначе, на рынке было бы множество производителей, предлагающих такие устройства, но, как мы видим, только немногие производители сельхозтехники, те, кто имеет наибольший опыт и технологическую базу, способны предложить такие конструкции. В этом числе, конечно, есть и Rolmako. Чем больше площади, тем меньше времени на их обработку, поэтому особенно желательны широкие машины с высокой производительностью, а прежде всего простые в эксплуатации и отличающиеся выдающейся эффективностью и прочностью. Производитель, который хочет удовлетворить потребности крупных фермеров, не может позволить себе ошибки. Тот факт, что все чаще именно эти крупные фермерские хозяйства (площадью в десятки тысяч гектаров) выбирают марку Rolmako, является лучшим доказательством качества оборудования. Машины ничем не уступают продуктам ведущих мировых производителей, а по многим параметрам даже превосходят их.

ВН: Но как получилось так, что Rolmako стало производить такие большие машины? Даже на данный момент, согласно данным GUS за 2023 год, хозяйства площадью более 50 га составляют всего 3% всех хозяйств в Польше – а ведь 50 га гораздо меньше, чем 1000!

КП: Это отчасти правда. Статистические данные о средней величине хозяйств в Польше несколько «искажают» и занижают фактическую картину. Наибольшие модели из ассортимента Rolmako в основном поступают зарубежным клиентам, например, в Испанию, Румынию, Финляндию, Украину, Чехию, Францию, Великобританию, Германию, Южноафриканскую Республику, Канаду или США. Однако к нашему великому удовлетворению среди наших клиентов также есть крупные землевладельцы из Польши. Конечно, Rolmako также предлагает ассортимент для малых, семейных и средних хозяйств, размером от нескольких десятков до ста гектаров.

ВН: Тогда, пожалуйста, опишите несколько крупных машин.

KP: Первое "столкновение" марки Rolmako с устройствами для крупнейших хозяйств — это проект BigField, то есть носитель инструментов, позволяющий объединять сельскохозяйственные машины на общем шасси. Таким образом, можно достигнуть рабочей ширины 8 м. Допустимые комбинации — дисковые бороны (например, U 693, U 652), культиваторы (например, U 684) или универсальные культиваторы (например, U 497). Испытания прототипа проводились в местном крупном хозяйстве поблизости от фабрики Rolmako. Операторы хвалили легкость в обслуживании и транспортировке, равномерную работу, высокую массу с отличным распределением сил по всей ширине рабочей зоны и универсальность устройства. На больших "кусках" полей машина работала как полевое орудие с рабочей шириной 8 м, а на меньших — как навесное орудие с рабочей шириной 4 м. Таким образом, BigField с бороной обработал несколько тысяч га в различных условиях на стерне, а затем в предпосевной обработке под рапс и зерновые культуры.

Следующей попыткой была влажная весна, когда пришло время для предпосевной обработки компактным агрегатом. Место дисковых борон на носителе заняли компактные агрегаты U 684 с тяжелыми чугунными валами Crosskill. Операторы сразу оценили легкость смены инструментов и к своему удивлению заметили, что, несмотря на большую массу, машина не тонет в земле благодаря продуманной системе управления обрабатывающим оборудованием и широким колесам, которые при необходимости могут поддерживать машину.

ВН: Мы всё ещё обсуждаем прототип?

КП: Да. Прототип постоянно модернизировался и улучшался с учетом предложений пользователей и замечаний инженеров Rolmako – благодаря этому на рынок вышла надежная машина, готовая "переваривать" тысячи гектаров без простоев и опасений за прочность конструкции. Что интересно, прототип проявил себя так хорошо в опытном хозяйстве, что было принято решение о покупке, и BigField остался там на постоянной основе. На сегодняшний день он уже обработал почти 20 тыс. га в сочетании с дисковыми боронами и предсеятельными агрегатами. Однако не пришлось долго ждать следующего клиента, заинтересованного в покупке такого устройства, как BigField.

ВН: Что это значит?

КП: В компанию Rolmako обратился фермер из Германии, который арендует большую сельскохозяйственную площадь в Чехии. Его сын случайно увидел фильм с репортажем о прототипе, который опубликовал в сети один из операторов. Клиент заинтересовался конструкцией Rolmako, хотя он уже почти принял решение о покупке аналогичного устройства у западного производителя.

ВН: Почему?

КП: Это было заслуга отличного первого впечатления, но также огромная разница в цене. Клиент решил, что стоит поехать в Польшу, чтобы увидеть устройство собственными глазами. Удалось организовать встречу так, чтобы фермер увидел, как конструкция работает на поле, схожем с его собственным – на участке тяжёлой глины с довольно высокой влажностью. Машина вживую произвела на него ещё большее впечатление.

ВН: Было ли очевидно с первого же контакта с машиной, что она оправдала все ожидания?

КП: Да. И цена не была решающим фактором – согласно тому, что мы услышали от клиента, выбор между западным аналогом и устройством Rolmako был бы для него трудным даже если их цены были бы сопоставимыми. Заказанный BigField попал в Чехию уже через два месяца и сразу же начал работу с трактором мощностью 500 л.с. Он должен был обработать более 1000 га поля с перерывами только на замену эксплуатационных элементов. Отчет о обработке почвы, который мы подготовили для маркетинговых целей, привел к немедленному наплыву заказов из 10 разных стран. Каждое из этих хозяйств насчитывало более 2000 га, и на самом деле не было никаких серьезных гарантийных заявок, требующих вмешательства сервиса.

ВН:BigField это единственное такое устройство?

КП: Нет. Похожий путь – от идеи до серийной продажи – прошла наша новейшая дисковая борона, а именно PowerDisc U665. Потребность в боронах шире 6-8 м впервые заявили клиенты из Канады и Австралии. Устройства, доступные на их рынке, либо были чрезвычайно дорогими, либо недостаточно технологичными. Rolmako спроектировало, произвело и протестировало борону шириной 10 м. Трудно было найти поблизости хозяйство для тестов с трактором подходящей мощности, особенно учитывая, что самые мощные в это время работали на посеве рапса. В конце концов, мы попробовали с трактором мощностью 360 ЛС, хотя считали его "слишком слабым". Удивительно, но он справлялся довольно успешно на влажной стерне кукурузы на зерно. В последующие недели прототип посетил несколько местных и более удаленных хозяйств, где в рамках тестов, услуг дисковки и создания рекламных материалов без сбоев обработал с различными тракторами (в том числе мощностью более 500 ЛС) более 1000 га при обработке стерни и подготовке почвы к посеву. В конце концов, к нашему клиенту в Канаде попала борона PowerDisc шириной 12 м. Ранее он пользовался дисковым агрегатом (8 м) от одного из известных канадских производителей и не мог понять, как польская машина за малую долю цены западного аналога работает так эффективно и без проблем. Позже к нему также попал чизельный плуг U 624 DeepTiller шириной рабочей 5 м.

ВН: Был ли это единственный покупатель такой большой дисковой бороны PowerDisc?

КП: Нет. Мы начали получать заказы из разных стран на модели шириной 8, 10 и 12 м, в самых различных конфигурациях и на разных типах рабочих элементов — одни с передними волоками, другие без, еще другие с мощными сеялками сидератов в комплекте. К нам также поступил заказ от фермера с юга Польши, который имел очень четкие требования (большая масса устройства и возможность максимально мелкой системы обработки). Ключом к успеху оказалось применение волнистого диска диаметром 510 мм, который позволяет устройству очень мелко подрезать стерню на полной рабочей ширине. Затем неожиданно раздались телефонные звонки от крупных фермеров из Нижнесилезского и Опольского воеводств, которые первыми смогли увидеть работу устройства.

WW: ВН: Это конец предложения крупных машин от Rolmako?

KП: Кроме того, бренд имеет несколько устройств для крупных хозяйств, среди которых предпосевной культиватор VibroSTAR шириной до 8 м, новая комбинация дисковой бороны с безотвальным культиватором SoilProtector шириной до 6 м, борона-плуг шириной до 12 м, мульчирующая борона шириной до 9 м или ранее упомянутый чизельный плуг Rolmako DeepTiller U 624 шириной до 5 м. Завод постоянно работает над развитием устройств как для малых, так и для крупных хозяйств, в следующем году в ассортимент будут добавлены новые модели сельскохозяйственных машин, в том числе пневматическая сеялка Rolmako OptiCrop. За подробностями о этих устройствах обращайтесь на наш сайт www.rolmako.pl, где в разделе «Машины» можно найти подробные описания каждого из устройств.